Key Account Specialist
Lincoln Electric is a high-performance industrial machinery and technology leader who helps customers manufacture and maintain vital equipment and infrastructure. Lincoln Electric’s innovative solutions enable higher quality and productivity across a variety of processes including welding, cutting, brazing, machining, process automation, and field repair. The Company leverages proprietary technologies and expertise in materials science, power electronics, automation, and intelligent software to help customers build better and achieve resilience in their operations. Headquartered in Cleveland, Ohio, Lincoln Electric is the essential ‘Linc’ that keeps the economy running. The Company operates 71 manufacturing and automation facilities across 20 countries and serves customers in over 160 countries. For more information about Lincoln Electric and its products and services, visit the Company’s website at https://www.lincolnelectric.com.
Location: Kestra
Req ID: 29091
Job Responsibilities
- Geração de estratégia com clientes chaves para acrescentar nossa participação de vendas
- Desenvolver carteira de clientes-chave em sua região/mercado de atuação
- Responder pela prospecção e identificação de potenciais projetos (necessidades e oportunidades de negócio), dentro dos clientes-chave
- Realizar visitas técnicas, e liderar suporte técnico
- Conduzir o relacionamento dos futuros clientes-chave
- Atuar e assegurar a realização e implementação dos planos por cliente e a estratégia da empresa para vendas de soluções integradas
- Responsável pela manutenção de conta e pelo relacionamento com os clientes-chave
- Atender a reclamações de clientes-chave quanto à efetividade da solução
- Propor soluções e se necessário desenvolver novos produtos com o apoio da área de desenvolvimento
- Coletar informações e dados sobre clientes, concorrente e mercado com o objetivo de apoiar a área de inteligência de mercado
- Conduzir de forma indireta vendedores externos regionais para dar seguimentos aos clientes estratégicos, provendo soluções e dando lhes apoio técnico
- Realizar acompanhamento da gestão do pedido de vendas até sua conclusão
- Ter uma interface com outras áreas correlatas ou integradas com vendas externas, como Customer care, financeiro
- Ter um domínio no gerenciamento de grandes contratos, elaborar forecast de produtos e clientes chaves
Job Requirements
Formação Mínima
- Ensino técnico Completo e/ou Graduação na área Comercial, Administração, Engenharias em áreas correlatas.
Formação Complementar
- Inglês e Espanhol Avançado (desejável)
- Curso na área de Soldagem
- Pacote Office e Certificações e Aperfeiçoamentos extracurriculares
- Conhecimento avançado em ERP
Experiência
- Mínimo de 7 anos de experiência em área técnica/comercial (soldagem)
- Conhecimento de conceitos de soldagem aplicado a produção
Lincoln Electric is an Equal Opportunity Employer. We are committed to promoting equal employment opportunity for applicants, without regard to their race, color, national origin, religion, sex (including pregnancy, childbirth, or related medical conditions, including, but not limited to, lactation), sexual orientation, gender identity, age, veteran status, disability, genetic information, and any other category protected by federal, state, or local law.
Job Segment:
Machinist, ERP, Welding, Manufacturing, Technology